企业如何选展会：“三招”识展会

　　中国展会数量超过了3800个，并且这一数目仍在不断增加。虽然有说法称这一数目并不太大，但由于同类选题偏多，仍然有展会“过剩”的说法。展会“过剩”的现状，加上还存在诸如骗展之类的问题，导致企业在选择展会的时候难以做出正确的选择。

　　“展会举办地是否是产业集基地？是否是一个交易基地？市场辐射范围如何？基础设施如何？交通是否便利？国际级别的展会还要看其是否是一个国际交往城市。例如，参加科技类的展览会当然要首选北京和深圳，即北京科博会和深圳高交会。”徐玉伟认为，这些都是企业选择展会要考虑的基本问题。“在分析完这些因素之后，还有三件事要做，通过这‘三招’可以最终确定是否参展。”

　　首先是看展会举办届数。第一年举办就很成功的展览会不多，举办届数越多说明其生命力越强。同时，举办届数多也说明这个展会是一个负责任的机构或展览公司举办的，肯定不是“捞一票就走”的机构或公司。此外，举办多届的展览会积累了大量的经验和稳定的客户资源，有了品牌保证。

　　其次看展会的主办单位。现在市场上存在不少“挂羊头卖狗肉”的情况，很多展览会都是一些单位挂了名字而已，甚至展览组织者并没有获得挂名单位的许可，所以要先打电话到“主办方”单位咨询情况。确定了主办单位的真实身份之后，再了解这个主办机构或展览公司的实际情况，看其是否有真正的实力，判断其在业内的影响力。

　　最后一个办法是向同行咨询。看同行是否参展，虽然是一种从众心理，但在消费市场上却常常被应用，大家都买的商品，质量一般都会有所保证。对于选择展会更是如此，如果有一定数量的同行会参展，那说明这个展览会的规模一定不会太小，会有一定的基础。